経営者であれば誰もが、自分の会社の価値を高めたいと思っている。
魅力的な商品・サービスを世に出して売上を上げ、利益を伸ばし、顧客を増やしていくことで会社の価値は高まっていく。その視線の先には株式上場があるのかもしれないし、M＆Aによる事業売却があるのかもしれない。

一方で、ほとんどの企業は「中小企業」だ。たとえば年商10億以上の会社は全体の5％ほど。自社の年商が10億円に到達したら、日本の企業の中では「かなりのもの」である。それこそ上場やM＆Aなど、次のフェーズが見えてくるため、ここを目標にしている経営者も多いのではないか。

ただ、「業種・業界・ビジネス分野関係なく、年商10億にいくためには3つの壁がある」とするのが、『ゼロから年商10億円企業を創る』（ぱる出版刊）の著者で、自身でも多数の事業を立ち上げ、成長させてきた松本剛徹氏だ。

松本氏が言う「３つの壁」とは
・年商１億円の壁
・年商５億円の壁
・年商10億円の壁
である。それぞれのフェーズごとに、経営者のやるべき仕事も、必要なマインドも、適切なマネジメントも異なる。経営者は事業の規模ごとに自分を変えていかなければならないのだ。

では、「壁」の内容とはどのようなものなのか。たとえば、年商０～１億円の企業で起こりがちな課題には、

・商品やサービスがなかなか売れない。
・売上が上がっても利益が全然残らない。
・創業資金が底を突きそうでヤバイ。
・社長だけが忙しく労働集約的になっている。
・人を雇うことに抵抗がある。
・眠れないほど不安に駆られることがある。
・１億円の壁がなかなか越えられない。