【衝撃】あなたの意見を受け入れてもらう確率を2倍に高める魔法の言葉がスゴイ！ (1/2ページ)
ここんとこ、ポップ心理学系の本で鬼のように引用されているのが、2013年にウェスタン・イリノイ大学から出た論文(英文)。
・提案を相手にうまく飲んでもらう魔法の言葉
「自分の提案を相手にうまく飲んでもらうにはどうすればいいの？」という疑問について調べた研究で、過去に行われた42の研究から22000人の情報をメタ解析した、かなり精度が高いデータになっております。
・相手が申し出を飲む確率が2倍に上がった!!
その結果、ある言葉を使うだけで、相手が申し出を飲む確率が2倍にはね上がることがわかったそうな。書籍『Hooked ハマるしかけ』にも同論文が引用されてまして、該当する部分を以下に抜き出します。
・論文の内容
フランスの研究の1つに、見知らぬ人にバスの運賃を求められた際に渡す金額は、ある決まった言いまわしによって影響されるのかということを調査したものがある。その調査で研究者達は、人の渡す金額が２倍になる非常に簡単で効果的な方法を発見したのだった。
この言いまわしは、バス代の額に影響を与えるだけでなく、慈善寄付や、ボランティア活動への参加を増やすことにも効果があった（中略）。では、研究者達が発見した魔法の言葉はなんであろうか。それは「それを受けるも、断るもあなたの自由です」である。
・相手の自由さを強調するのがポイント
という感じ。別に言いまわしは何でもよくて、とにかく相手の自由さを強調するのがポイント。「もちろん義務や強制ではありませんよ」って言い方でも同じ効果があるらしい。
