【衝撃】あなたの意見を受け入れてもらう確率を2倍に高める魔法の言葉がスゴイ！ (2/2ページ)
・人間は自由を失う可能性に対して反発心がわく
この背景には、心理学でいう「リアクタンス理論」がありまして、ざっくり言うと「人間は自由を失う可能性に対して反発心がわきやすい」って話です。
・Amazonサイトでも使われている心理学
たとえば、Amazonでよくみる「1点在庫あり。ご注文はお早めに」って表記もリアクタンスの応用でして、「ここで買っとかないと、あとで買う自由がなくなる！」って気持ちにさせてるわけですね。それぐらい人間は自由に対して敏感。
・意見を受け入れてもらう確率を2倍に高める魔法の言葉まとめ
「それを受けるも、断るもあなたの自由です」
「もちろん義務や強制ではありませんよ」
「1点在庫あり。ご注文はお早めに」
・簡単な頼みごとをする場面でも使えそう
というわけで、対面セールスはもちろん、簡単な頼みごとをする場面でも使えそうな小ネタでした。そう考えると、「信じるか信じないかはあなた次第です」ってな都市伝説の決めゼリフにも、それ相応の効果はあるのかもしれませんな（笑）
執筆: Yu Suzuki http://yuchrszk.blogspot.jp
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