【亀山敬司×経沢香保子～新規事業の作り方】第1回｜人だけに頼らないビジネスを

2015.05.22 13:00 デイリーニュースオンライン

タグ：: DMM; 対談; ビジネス

　2015年2月19日、オンライン英会話サービスやモノづくり支援など、次々と新規事業を立ち上げるDMMグループの会長・亀山敬司と、トレンダーズの創業者で、最年少上場女性社長としても知られるカラーズ代表取締役・経沢香保子氏の対談がちゅうつねセミナーで行われた。その模様を計5回にわけて配信していく。

高校を卒業して税理士目指して専門学校へ

経沢香保子（以下つね）　ちゅうつねセミナー、ゲストはＤＭＭ亀山会長です。みなさま拍手で。

亀山敬司（かめ）　よろしくお願いします。

つね　亀山さん19歳で起業されたそうで、今現在53歳。その辺の経緯を。じゃあ高校卒業してすぐ？

かめ　高校卒業して上京。税理士目指して専門学校。

つね　税理士目指してたんですか？ご実家が商売やられてたんですか？

かめ　家はうどん屋とか、飲み屋とか、海の家とかやってて。子供の頃は手伝いばっかりしてたから。そういうので商売は好きだった。在学中に税理士は将来あまり儲からないなと思って、1級を取ったあたりでやめて、自分で商売やろうかなって。

つね　一番最初は、19歳の時は何をやられたんですか？

かめ　アクセサリーの露天商。道端に布きれひいて「ペンダントに名前入れますよー」って。あとアメリカのダイムコイン（編集部注：10セントコイン）とかに鎖つけてネックレスにしたり、自分で絵描いたのを売ったりとかしてた。

つね　手作りを販売してたってことですか？売れました？

かめ　手作りっていっても、漫画のアラレちゃんとかその脇キャラのニコチャン大王とかスッパマンとか、そういう商品になってないキャラを皮に描いてキーホルダーにして売ってたんだけど。１個500円くらいで結構売れたのよ。

つね　中国人バリのたくましさですね。

かめ　まあ確かに、著作権は無視だからね（笑）

つね　それからどういう風に？　そこで貯めたお金で次に？

かめ　もともとは貯めたお金で「貸しレコード屋」をやろうと思ったんだけど、いろいろ考え変わって世界中を旅して回ってた。

つね　海外に行く時はいつも目的があって？商売のネタを見つけに？

かめ　なんかあったらいいなって。目的はなくてフラっとね。だから旅の途中でラスベガス寄っちゃったらカジノで一文無しになって、その後ニューヨーク行って日本レストランで働いてたかな。

つね　たくましいですね。

かめ　それでそのあと、メキシコにトルコ石っていう青い石があるんだけど、その頃サーファー達に流行ってて。それを山ほど買ってカバンに詰めこんで帰って来たら、税関で捕まって。

つね　そりゃ捕まりますよね。石は取り上げられちゃった？

かめ　いや、税金払え。領収書出せみたいな。まあそれも想定してたから領収書は半分は捨ててあって、半分だけ見せて、10%とか言われたからまあ事実上5%で済んだような感じだった。

つね　それはすごい。石は売れたんですか？

かめ　当時まだ20歳くらいだったから、世の中の問屋とか掛売りとかの仕組みを知らなくて、お金が続かなかった。売ってから3ヶ月間お金くれない、会社じゃないと取引してくれない、実績がないとダメとかいろいろ言われて、お金も信用も足りなかった。これは無理だなーと思ってしょうがなく仲間の露天商たちに叩き売って終わったかな。

雀荘の店番をしながら流通ビジネスの勉強

つね　他にどんなビジネスを。その後

かめ　その後はね、結局そのまま石川県に帰って、麻雀の店やったり、ビリヤードのプールバー、旅行代理店とかファミコン店とか、そのフランチャイズ展開とか。

つね　箱系ビジネスですね？その時はどういう軸で商売を考えたりとか選んだりとか？

かめ　その頃は店舗商売くらいしか浮かばなくって。日経流通新聞ていうのがあったんだけど、雀荘で店番してる時はそんなのばっかり読んでたかな。日経とか読んでもチンプンカンプンでよく分かんない世界だったから。

つね　今までのお話だと、わりと一つずつのビジネスを売ってお金にするというやり方だったと思うんですが、それがチームでやるとか、大きなネタでやるっていうのを思い付いた時は何かきっかけがあったんですか？

かめ　飲食店みたいなサービス業って結構大変で、雀荘やった後にプールバー始めたんだけど、雀荘を人に任せたら半年も経たずに潰れちゃったのね。結局自分でやるよりサービスが悪くなるじゃない。だから接客サービスだけじゃなくて、仕組みとか、在庫とか、あまり人だけに頼らないビジネスがしたいなっていうのがあって、その後ビデオレンタル店を始めたって感じ。

つね　「これ当たったな」っていう感覚はいつ、どんな時に感じましたか？

かめ　ビデオレンタルは仕組みが良かったな。仕入れたテープは全部経費になるんだよ。資産扱いじゃないから減価償却でなくて、いくら買っても即座に経費。会社は税務上儲かってないように見えるんだけど、在庫はどんどん増やせるわけ。だからテープが増えれば2店舗3店舗とどんどん出せる。その商品が含み資産になって将来売れるみたいな商売だった。

つね　なるほど。

かめ　当時はバブルの頃でみんなが儲かってたから、TSUTAYAさんも「儲かりますよ」っていうよりも「税金が助かりますよ」みたいな言い方でフランチャイズを増やしてた。日経新聞とかにフランチャイズ募集の広告出したりして、頭いいなと思ったよ…。そういう仕組みで店舗は大きくなっていってお金が残らなくて在庫が残ったね。

　実際に当時は出店が多くて中古商品が引っ張りだこ、1本1万円で買ったビデオテープが中古で5000円くらいで売れてたから含み資産だったんだ。ところが10年経ってDVDに変わったらこれがゼロになっちゃったっていう。みんな財産だと思ってたらいつの間にか消えちゃったっていう。最後のオチはそれなんだけど。