値引き交渉に関する研究は昔からあるんですが、よく言われてきたのが「価格の幅を持たせるな」というもの。 ・ズバリ価格を伝える!! たとえば、家電量販店などで値引きをしてもらいたい場合、「1割か2割ぐらい下げてくれません？」切り出すよりも、ズバリ「2割下げてくれませんか？」と言ったほうが良いって説であります。 ・さまざまな交渉術 ところが、近ごろ行われた実験(英文)では、この説は間違いだったって結論が出たみた...
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