コンテンツマーケティング支援のイノーバと、インサイドセールスのコンサルティング企業ピー･ディー・アールが協業～商談創出の仕組みをワンストップで提供 (3/7ページ)
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（注1）インサイドセールスについて
インサイドセールス（inside-sales）とは、お客さまを訪問して対面で行う営業（フィールドセールス：field-sales）とは異なり、「inside＝内側、内部」という意味から内勤営業などと訳されます。
インサイドセールスの主な活動内容は、電話やｅメール、Webなどの間接的なチャネルを駆使し、顧客関係を構築し、キーマンの把握やニーズの喚起や掘下げを行い、見込み客および商談機会を創出します。
またインサイドセールスでは、商談化したものの、失注やペンディングになった顧客のリフォローも行います。さらには、受注後のアフターセールスも展開します。
