こんにちは。深沢真太郎です。
ビジネスパーソンを数字と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。
■女性はギャップに弱い
私は男性ですが、かつて女性の友人が複数いる食事会に参加したとき、彼女たちがこんな話題で盛り上がっていたことを記憶しています。
「ギャップに弱い」
みなさんも心当たりがあるのではないでしょうか。恋バナ（恋の話）においては、定番なのかもしれませんね。
「遊び人に見えるのに、意外とマジメだった」「仕事ができなさそうなのに、実はエリートだった」「おとなしそうなタイプに見えたけど、意外と積極的だった」「実はいい年齢なのに、とても若々しく見える」などなど……。
私は心理学の専門家ではないので学術的な説明はできませんが、少なくとも恋愛においては「ギャップに弱い」というのは事実かもしれません。
■数字を使ったギャップ
そこで、ビジネス数学の専門家である私は、このようなテーマでお話をすることにします。
ビジネスパーソンならば、意図的に「数字を使ったギャップ」を演出せよ。
どういうことか、説明しましょう。
実は「ギャップに弱い」は、ビジネスコミュニケーションにも当てはまります。
たとえばこんな表現で伝えられると、思わず「すごい！」と思ってしまいませんか。
・入社わずか1年で、営業成績は第1位を獲得した。
・コストは20％カットしたのに、売上は30％もアップさせた。
・たった1人で、従業員1,000名分の勤怠管理をしている。
実際、これらがもし本当ならすごいことです。そしてこれらに共通するのは「ギャップ」があること。「差」と表現してもいいでしょう。ならば、ビジネスにおける「差」は数字で表現できるものがほとんどのはずです。
すごいこと＝ギャップ＝差＝数字で表現できること
しかし、もしこれらの「すごいこと」がこのような表現で伝えられたらどうでしょう。