こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

昨日、スーツを中心に展開しているアパレルブランドからハガキが届き、このようなセールスプロモーションがご案内されていました。

スーツA：￥5,000 OFF（￥29,000＋税以上の商品）

スーツB：￥3,000 OFF（￥19,000＋税以上の商品）

シューズ：￥2,000 OFF（￥9,900＋税以上の商品）

スラックス：￥2,000 OFF（￥5,900＋税以上の商品）

魅力的ですよね。このような「おいしい数字」は、街中でもたくさん目にします。でも、こういう数字には惑わされる可能性があります。

■自分はどんなものをお得と思っているのか

なぜなら、このような表記を目にしたとき、数字が苦手な人ほど、次のような思考回路になってしまうからです。

「このなかでどれが一番お得なんだろう……？」

わかります。たしかに、それがわかるなら知りたいところ。ですが、私はそんな方にこそ、このような質問をしてみたいのです。

「ところで、あなたにとってお得ってどういうことなんですか？」

要するに、「お得」の定義がきちんとされているかどうかということ。

ところが実際にこのような質問をすると、ポカーンとした表情を浮かべる方が実に多いのです。質問の意味がピンとこなかったのでしょう。

でも、よく考えてみてください。なにをもって「お得」なのかが決まっていないのに、「どれが一番お得か？」の答えなど、導き出せるはずがありません。

もっとも割引率の高いものが「お得」であるならば、それぞれの割引率は以下の通りですから、もっとも「お得」な買い物はスラックスだということになります。