左からオカモトゼロワン、 オカモトゼロツー、ゼロゼロスリー アロエ、ゼロゼロスリー ヒアルロン酸

「オカモト」という社名を聞いて、最初に連想されるのは「コンドーム」という人が多いのではないのでしょうか。しかし、オカモトが販売している商品の売り上げの中で、コンドームが占める割合は10％もないと言います。コンドーム国内シェアNo.1ともいわれているオカモト株式会社。

今回は、医療生活用品マーケティング室の林知礼さんと佐藤孝治さんにお話を伺いました。

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──コンドームのメーカーと言って、思い浮かぶのは、オカモト以外には数社しかありません。

林さん：実は、国内でコンドームを作っているメーカーって、工業会に属している企業で９社しかないんですよ。

──開発に技術が必要となるコンドーム。その中で、薄さや種類の多さでは国内で非常に多いと言える。

林さん：コンドームの製造を行っている会社の中で、当社は商品ラインナップが多い方だと思います。薄いタイプももちろんですし、様々な種類のゼリーが付いたものなど。なかなかフルラインナップで置けるスペースのある店は少ないので、見たことがない商品も多いかもしれません。（注：2016年秋・冬総合カタログには45種類の商品が掲載されている）

──コンドームの需要は大きく分けると二つ。

林さん：コンドームには、一般の薬局などの店頭で見かけられるものと、風俗店やホテルなど業務上で使用されるルートで扱われるものもあります。

女性向けコンドーム。左からラブドーム ガールズガード、ラブドーム パンサー、ラブドーム ゴム臭カット、ベネトン。

「避妊ゼリー付き（ガールズガード）」や「ゼリーの量が一般品の４倍」など、女性が興味を持ちやすい商品となっている。