日本の企業では「和をもって貴しとなす」が美徳とされている。だが、綺麗事ばかりではビジネスは上手く運ばないのもの。時には「闇のチカラ」で人を操ったり出し抜いたり動かしたりする必要があるのではないだろうか。

これは、冗談で言っているのではない。「闇」を「表立って見えない場所」などと言い換えればしっくりくるだろう。

『ダークサイド・スキル 本当に戦えるリーダーになる7つの裏技』（木村尚敬著、日本経済新聞出版社刊）は、中間管理職やミドルマネジャーと呼ばれる立場の人間に必要な「ダークなスキル」を学べる一冊だ。

「ダークなスキル」と言っても、ファンタジーの話ではない。本書で述べる「ダークサイド・スキル」とは、一言でいえば「泥臭いスキル」だ。

エリートと呼ばれる人たちは、論理的思考や財務、会計知識などの「ブライトサイド・スキル」は持っているが、人心掌握力に欠けていたり、社内の情報戦に弱かったりすることが多い。
しかし、強烈な感性が働いている組織やその中にいる人を動かすには、綺麗事ではないスキルにも長けている必要がある。本書では、そんな実践的なスキルを紹介している。

本書で紹介される「ダークサイド・スキル」は次の７つだ。

１．思うように上司を操れ
２．ＫＹな奴を優先しろ
３．「使える奴」を手なずけろ
４．堂々と嫌われろ
５．煩悩に溺れず、欲に溺れろ
６．踏み絵から逃げるな
７．部下に使われて、使いこなせ

この７つのスキルは、基本的に「ヒューマンパワー」のマネジメントである。いかに人を使うか、どう人心を掌握するか、人と人の間をどう立ちまわるかということに眼目が置かれている。

たとえば、「思うように上司を操れ」では、トップへの働きかけ方の裏技を紹介している。
ここで著者は、ミドルがトップを使いこなすには「ＣＮＤ」が必要だと説く。