【2026年最新調査】AI検索でBtoBサイトへの流入「増」が「減」の2倍以上に！成果は二極化する実態が判明 (4/5ページ)
「期待と現実のギャップ」がある中、今後のメルマガ強化施策として59.4%の企業が「本文完結型コンテンツの強化」を挙げました。サイトへの誘導を目的とした従来型の運用から、コンテンツそのもので信頼を育てる形へ、顧客接点の再設計が急務となっていることがわかりました。
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株式会社グリーゼ 代表取締役 江島民子による考察
流入数の減少は、主に情報収集を目的とした検索（Knowクエリ）によるものと考えられます。「知りたい」という目的は、AIの回答だけで達成できてしまうからです。
それに対して流入数の増加は、導入や比較、問い合わせを目的とした検索（Buyクエリ）によるものと考えられます。「比較・検討したい」という目的は、AIの回答だけでは満たされにくいからです。つまり、流入数が増加している企業は、AIの回答だけでは得られない「より深い情報」を発信している可能性があります。
それにもかかわらず、商談につながっていない場合は、以下の３点をチェックしてみてください。
