営業職経験者に聞いた！ 新人営業のあるある失敗談8選 (1/2ページ)
■新人営業マンが必ず経験する失敗はどんなものだと思いますか？
●話しすぎてしまう
・あれもこれも話しすぎてしまい、プレゼンが長くなってしまう。あれもこれも伝えたいという気持ちはわからなくもないが、決められた時間内でまとめてアピールすることも仕事の一つだから（男性／35歳／食品・飲料）
・相手が必要とする以上のことを話してしまうこと。相手先の人がめんどくさそうな顔をしていた（男性／47歳／金融・証券）
・自分だけがしゃべってしまう。空回りだと思う（男性／44歳／商社・卸）
・話しすぎるのはよくない（女性／25歳／金融・証券）
●セールスポイントをアピールしすぎ
・クライアントにとってベストな提案をできなくなってしまい、商談が成立しなくなってしまうから（男性／50歳以上／不動産）
・売ることだけの話になってしまう（男性／50歳以上／その他）
・セールスポイントがずれている。商品知識が浅く、お客様のニーズもきちんと把握しきれていないまま暴走する（女性／38歳／食品・飲料）
●スケジュール管理できない
・約束しておきながら忘れてしまう。仕事に追われているとスケジュール管理ができていないから（男性／50歳以上／食品・飲料）
・ダブルブッキング。
