――「展示会営業」を取り入れるべき企業はどんな企業ですか？
清永：どんな商材を扱っていても効果はあります。ただ、特に効果が出やすいのは法人向けのビジネスをしている企業ですね。
――「ＢｔｏＢ」の企業ですね。清永：そうですね。消費者向けのビジネスならば、ウェブでのマス向けのＰＲを打つという方法もありますしね。ただ、ＢｔｏＢだと、ウェブでのＰＲよりもちゃんと面と向き合う形の方が効果的なケースが多いです。
――本書をどのような方に読んでほしいとお考えですか？清永：「展示会に出ているけれど、なかなか成果が出ない」という経営者さん、出展ブースの責任者さん、あとは展示会のブースに立ったことがある方。また、以前展示会に出ていたけれど最近は出ていないとか、これから展示会に出展することを検討している会社さん、それに、展示会の主催者さんやブース設営会社さんにも役立つと思います。本書をお読みいただいた方が、本書のノウハウを活用して大きな成果を出すことを心から応援しています。
（了）
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