「ストックビジネス」に対して、どのようなイメージを持っているだろう。
多くの経営者や事業責任者は、会社に安定収益をもたらすビジネスではあるが、ビジネスとして軌道に乗せるまでにそれなりの時間と労力がかかる、と考えているのではないだろうか。

ただ、継続した売上をもたらすストックビジネスは中小企業にとって強い味方となる。
だからこそ、ストックビジネスの成功確率を上げる方法をぜひ知っておく必要があるはずだ。

今回は『中小企業の「ストックビジネス」参入バイブル』 （クロスメディア・パブリッシング刊）の著者で、自らの企業でもストックビジネスの多角化経営を成功させている小泉雅史氏にインタビュー。後編は中小企業でも応用できるストックビジネスの手法について教えていただいた。

（新刊JP編集部）

――前編の最後でストックビジネスのメリットとデメリットについてお聞きしましたが、「立ち上げから軌道に乗るのに時間や労力がかかる」というデメリットを解決する方法はあるのですか？

小泉：その部分を解決する方法を本書で書いています。具体的には「投資・Ｍ＆Ａ手法」を使うことで、デメリットとなっている時間とビジネスシステム構築の問題を一気に解決し 、素早く参入できる仕組みを提案しています。

――「投資・Ｍ＆Ａ手法」とは何ですか？

小泉：本書は 日本の中小企業の経営力の底上げに貢献したい気持ちもあり執筆させていただいたのですが、その多くの中小企業は「社内経営リソース不足」という問題を抱えています。それを解決するのが「投資・Ｍ＆Ａ手法」です。

つまりウォーレン・バフェットや孫正義さんと同じく、Ｍ＆Ａで事業を買収したり、投資によってノウハウを外部から手に入れるというやり方です。立ち上げがなぜ難しいかというと、ゼロからノウハウを築き上げていく手間と時間がかかるからです。