上手くいく月もあれば、まったく結果が出ない月もある。なかなか安定した成果を出せずに悩んでいるセールスも多いだろう。
その一方でいつでも安定して目標を達成し続けるセールスがいる。いわゆる「トップセールス」といわれる存在だ。なぜ彼らは成果を出し続けることができるのか。
ベストセラー「トップ５％」シリーズの最新刊『AI分析でわかった トップ５％セールスの習慣』（ディスカヴァー・トゥエンティワン刊）のテーマは、タイトルの通り「セールス」だ。
本書では「３年連続で目標を達成し続けて、かつ社内の営業成績がトップ５％に入っている人」をトップ５％セールスと定義。行動や言葉をＡＩで分析しながら、彼らに共通している習慣をあぶり出す。
５％セールスは一体どんな「魔法」を使っているのか？ 著者の越川慎司さんにお話をうかがった。
（新刊JP編集部）
■セレンディピティを引き寄せるトップ５％の行動とは？――ベストセラーとなっている「トップ５％社員」シリーズの最新作のテーマは「セールス」です。この「セールス」の話に入る前に、これまでのトップ５％シリーズに届いた反響について教えてください。
越川：『トップ５％社員の習慣』からはじまり、４年間で新作を含めて４冊の本を出してきたのですが、予想外の反響を多くいただきました。
それは、想定していた読者層とは異なる方々がこのシリーズを読んでいるということです。例えば民間企業の方だけではなく、公務員や医療・介護関係者といった方々からの反響も多く、現場で頑張っている方々がこの本に共感してくださっているということが分かりました。
また、韓国語や中国語、タイ語など様々な言語で翻訳され、世界中で読まれているということも予想外でしたね。