顧客に愛され500着のスーツを売った経営者のたった一つのシンプルな営業哲学とは？ (1/5ページ)
仕事をしていれば、建前や社交辞令、「嘘ではないけれど100%本当のことではない」といったことを口にしたことは一度や二度はあるはずだ。しかし、そんなとき「正直」になれていない自分を嫌になったり、そんな仕事を辛いと思ったりすることはないだろうか？
「正直者はバカを見る」という言葉もあるが、「バカ正直」を貫いて、アパレルのトップ営業になり、オーダースーツの会社を立ち上げて多くの顧客に愛され、会社を成長させているのが株式会社muse（ミューズ）代表取締役であり、『営業は「バカ正直」になればすべてうまくいく!』（SBクリエイティブ刊）を上梓した勝友美氏だ。
勝氏は営業時代には一年間で500着のスーツを売り、現在、muse（ミューズ）の一着20万円のオーダースーツも飛ぶように売れている。その秘訣は小手先の営業テクニックなどではなく、シンプルに「正直になること」だという。
彼女が貫く「正直さ」とはどのような思いから生まれているのか。
インタビュー前編となる今回は、株式会社muse（ミューズ）で体現される正直さと、多くの人が正直になれない理由についてお話を伺った。
（取材・文：大村佑介、写真：森モーリー鷹博）
――ご著書には、勝さんはスーツを作りにきたお客様に「どんなスタイルのスーツが好みか」ではなく、「なぜ、muse（ミューズ）に来たのか」「仕事における現状は？」「これからどうなりたいか」をヒアリングされるというお話がありました。その質問になぞらえて「なぜ、本を出したのか？」「仕事における現状は？」「これからどうなりたいのか？」を教えてください。勝友美さん（以下、勝）：「なぜ、本を出したのか」の一番の理由は、どういう思いでスーツを作っている会社なのか、muse（ミューズ）という会社を知っていただきたかったというところです。
