ブームに沸く「一棟貸し」で、いま勝ち残るビジネスモデル ――1000坪の古民家再生にみる、地方宿泊のニーズ変化と運営のリアル (1/3ページ)
観光需要の多様化に伴い、混雑を避ける「一棟貸し」やプライベート空間への関心が高まっている。しかし、地方の宿泊市場では競合の増加や施設の維持管理という持続可能性の課題に直面するケースも少なくない。そうしたなか、千葉県勝浦市で広大な敷地を有する古民家宿とキャンプ場を運営する事業者の取り組みから、これからの地方観光におけるニーズの変化と、長く存続するための運営上の論点について聞いた。
なぜファミリーから大人グループへ移行したのか――避暑地・勝浦にみる観光ニーズの変化と情報提供の課題コロナ禍では安全性から乳幼児連れのファミリー層が中心だった一棟貸し施設だが、現在は社会人グループや三世代ファミリーによる利用へと変化しているとされる。インバウンドの増加や選択肢の多様化による顧客の分散も背景にあると事業者は分析する。
特に首都圏から約2時間の施設では、自然のなかで社内レクリエーションを兼ねて過ごす社会人グループの需要が高まっているという。バーベキューや焚き火を完全プライベートな空間で手軽に楽しめる点が、コミュニケーション向上を求める層に受け入れられていると見られる。また、勝浦市は一度も猛暑日になったことがない避暑地として認知が高まり、夏季に向けた予約の動きが早まっているとされる。
一方で、夏季に集中する観光客に対し、AIでは得られない地元ならではの情報提供や楽しみ方の提案といった付加価値をどのように継続提供していくかという、サービス面の持続性が課題として指摘されている。
1,000坪の敷地をどう維持し差異化するか――伝統建築の再生と「セット販売」による収益構造の転換
一棟貸し施設の運営において、競合他社との差異化と収益性の確保は重要な論点である。大正初期の伝統建築をリノベーションした「古民家あらやし」は、千葉県が公表するデータ（令和3年度千葉県建築文化賞）で優秀賞を受賞した建物だ。
