文京住販「地域への深い洞察」を武器に城南エリアへ進出、恵比寿に拠点オープン

特に重要視しているのが、地域に対する社員の成熟度。一村氏は「この街に住んだら、どんな暮らしが待ち受けているか──。エリアの特性をよく知った上で商談に臨むと、顧客のニーズと照らし合わせながら、タイミングよく適切なマッチングができる」と語る。そのため、住まいソリューションの若手社員に「街の博士になれ」と言い聞かせる日々。どういうことか。地域に根付いて18年、一村氏は文京区での成功事例を話してくれた。

文京区は総じて「教育熱心なファミリー層に人気」といわれている。中でも有名私立中学への進学実績がよい「3S1K（＝誠之小、昭和小、千駄木小、窪町小の頭文字）」と呼ばれる名門公立小学校に通わせたい家庭が多く、どの学区にあるかで物件の人気に差が生まれる。「他エリアだったら“駅から◯分”などが条件に挙がるところ、文京区は住所主義。