【商談の事前準備どうしてる？】「商談ストーリーが明確になっている」レベルの若手営業パーソンは、わずか37.7%の実態 (3/12ページ)
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[資料: https://files.value-press.com/czMjYXJ0aWNsZSM4MDUzMyMzMzQ4MjUjODA1MzNfd0R6aFJ2dktldi5wbmc.png ]
・レベル1：何も準備していない：11.9%
・レベル2：顧客情報をざっと読む：19.8%
・レベル3：顧客情報を読み、ニーズの仮説を立てている：30.7%
・レベル4：ニーズの仮説を立て、商談のゴールが明確になっている：22.8%
・レベル5：商談のゴールが明確になっており、話す内容が詳細に決まっている：14.9%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：0.0%
■一件あたりの商談準備にかけている時間、「30分以上～60分未満」が34.8%で最多、次いで「10分以上～30分未満」が32.6%
Q1で「レベル1：何も準備していない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q2.一件あたりの商談準備にかけている時間を教えてください。」（n=89）と質問したところ、「30分以上～60分未満」が34.8%、「10分以上～30分未満」が32.6%、「5分以上～10分未満」が11.2%という回答となりました。
