【商談の事前準備どうしてる？】「商談ストーリーが明確になっている」レベルの若手営業パーソンは、わずか37.7%の実態 (4/12ページ)
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・5分未満：1.1%
・5分以上～10分未満：11.2%
・10分以上～30分未満：32.6%
・30分以上～60分未満：34.8%
・60分以上～90分未満：10.1%
・90分以上～120分未満：6.7%
・120分以上：2.2%
・わからない/答えられない：1.1%
■商談時に直面する悩み、約半数が「顧客ニーズのヒアリングが苦手なこと」と回答
「Q3.商談時に直面する悩みについて教えてください。（複数回答）」（n=101）と質問したところ、「顧客ニーズのヒアリングが苦手なこと」が49.5%、「緊張して距離を縮めることができないこと」が35.6%、「他社商材からのスイッチを促すのが苦手なこと」が35.6%という回答となりました。
