【商談の事前準備どうしてる？】「商談ストーリーが明確になっている」レベルの若手営業パーソンは、わずか37.7%の実態 (5/12ページ)
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[資料: https://files.value-press.com/czMjYXJ0aWNsZSM4MDUzMyMzMzQ4MjUjODA1MzNfYUxwUkRJYkdsVy5wbmc.png ]
・顧客ニーズのヒアリングが苦手なこと：49.5%
・緊張して距離を縮めることができないこと：35.6%
・他社商材からのスイッチを促すのが苦手なこと：35.6%
・サービスをどのように訴求したらよいのかわからないこと：34.7%
・クロージングが苦手なこと：28.7%
・説明が長くなってしまうこと：22.8%
・その他：2.0%
ー25歳：話のつかみ
・特にない：2.0%
・わからない/答えられない：0.0%
■商談準備で確認している情報、「相手先の企業情報」「商談の雑談ネタになりそうな情報」が上位
Q1で「レベル1：何も準備していない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.商談準備で確認している情報を教えてください。（複数回答）」（n=89）と質問したところ、「相手先の企業情報」が60.7%、「商談の雑談ネタになりそうな情報」が48.3%、「相手先の業界の事例」が43.8%という回答となりました。
